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    宏川智慧:刚刚,松山湖这家公司上市了!

    2018-01-30  来源:一号梦工场

    正好彩票网黑龙江11选5走势图 www.wcqn.net 1月26日,广东宏川智慧物流股份有限公司上市获批了!


    化工商业王国宏川集团总部在东莞松山湖。宏川集团旗下的宏川智慧,一路走来成绩很优秀——在2015年挂牌新三板,在东莞100多家新三板企业中,一度盈利第一。

     

    上周,18家上会企业中,仅3家过会,人人称这是 “IPO审核最寒冬季”,宏川集团靠什么杀手锏突出重围?

     


    01


    24岁接手化工企业

    不断寻找突破口

     

    宏川集团的董事长林海川,也是东莞茂名商会会长。他1972年出生于书香门第,从小就在茂名长大,父母在茂名石化工作,是顶尖的专家。


    1993年,林海川从厦门大学毕业,被分配到东莞市虎门镇一家镇办化工企业工作。三年后,镇办企业实施改制,24岁的林海川出任改制后的民企“东莞市宏川化工有限公司”的老板。这就是广东宏川集团的前身。

     

    脱离“镇办”光环,连人带企业都失去了依靠。自主权大了,但?;懈苛?。

     

    “当时的宏川是一家单纯贸易型企业,合作的大型化工企业非常强势,采购时候必须先付款才给货,而下游制造业厂家,要他们买货,就要赊销给他?!绷趾4ㄋ?,当时他们资金压力很大,即使找银行贷款,苦于是民营企业,没有大的资产申请贷款很困难。

     

    林海川急切地要寻找突破口,他把眼光投向了产业链下游——化工制造行业?!罢庋坏笠刀嘁惶醴⒄孤肪?,而且未来贷款至少有了抵押物?!?/p>

     

    很快,宏川化工就投资兴办了一间涂料厂??墒?,贸易起家的他们在化工制造领域经验不足,没过几年,涂料厂惨淡收场。

     

    虽然出师不利,但这并没有阻止林海川改变企业尴尬境地的念想。他思索,从下游制造业转移到中游物流行业,投向了专业性极强的化工仓储,行不行?

     


    02


    不怕暂时弱小

    就怕方向不对

     

    一听到林海川说要进军化工仓储,公司管理层纷纷反对。

     

    做化工仓储太冒险——政策门槛高、审批程序复杂、资金投入大、安全标准严苛、建设周期长等等。而且这个领域太多大国企和跨国公司,谁敢去动行业大鳄的奶酪?

     

    但林海川的决心非常坚定:“企业不怕暂时弱小,就怕方向不对。向仓储物流方向发展,这个方向没错!”

     

    作为化工贸易起家的企业,宏川对仓储环节并不陌生,本身就是多家仓储的客户,给别人昂贵的租金租仓库,还常常遭遇“店大欺客”。

     

    “如果安于现状,眼下可能还会有一口饭吃。但随着行业竞争的加剧,公司日后必将陷入更大的困境,必须放眼长远,主动去寻求更大的生存空间?!?nbsp;28岁的林海川力排众议,决心要带企业转型。

     

    于是2001年,他就带着团队一趟趟跑手续,几十个申报项目下来,批文都有一本书那么厚。

     

    在长达七年的坚持后,宏川终于实现了转型。跻身化工仓储,让宏川从单纯从事贸易时的弱势转为强势。

     

    经过20年的发展,宏川集团已经和国内外大型石化企业和下游2000多家生产、制造企业建立了长期稳定的合作关系,成为了国内主要的化工行业综合服务商之一。



    03


    扩张商业版图

    抓住稍纵即逝的机遇

     

    2009年,林海川得到一个机会向外扩张的机会。

     

    江苏太仓的一家同行,想要出售位于长江口的石化码头仓储公司。尽管公司管理层担忧在外地进行收购风险太大,林海川却不这样看,“如果企业终将进军华东市场,这就是一个天赐良机,特别是这类非常重要的机遇,往往稍纵即逝?!?/p>

     

    经过激烈的竞价后,宏川集团成功收购了太仓阳鸿公司,但在准备办理股权过户手续时,当地政府因担心新股东接手不能为当地创造更多收益,并不支持这次并购。

     

    林海川随即率队耐心给当地政府解释说明,最终政府才开了绿灯。这次的成功并购,也让宏川进入了高速成长期。

     

    2015年11月,集团旗下的宏川智慧率先登陆新三板,集团资本运营成功迈出了第一步。

     

    如今的宏川集团,旗下业务已形成化工物流、化工及成品油供应链、创新业务三大板块,商业版图也从珠三角扩张到长三角,年销售额已连年超过百亿元。


    04


    模式可以快速复制

    人才不行

     

    “企业的快速发展,离不开人才的支撑,在中国可快速复制模式,却无法快速复制人才?!绷趾4ㄈ衔?,宏川走到今天离不开优秀的团队,一定要注重企业人才。

     

    为此,宏川还自建学院,自己培养人才。2009年,宏川投资400万元与中欧工商管理学院中欧商业在线合作,创立了企业内部大学—宏川管理学院,开设GRMBA、砥柱、基石三大项目。

     

    这些年来,已经有数百名职员通过管理学院的学习,得到了不同程度的晋升,成为了宏川各个业务板块的核心骨干力量。



    “不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰”。

     

    回头看看林海川20多年来的商业之路,你会发现他从接手改制后的镇企时起,就从未停止对企业未来的战略思考。

     

    逆水行舟、不进则退,企业想要在市场竞争中立于不败之地,就必须要有更为长远的战略考虑。战略上的勤奋加上战术上的勤奋,是林海川带领宏川成为领头羊的秘诀吧。



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